تحميل كتاب بعيدا عن العقل (استخدام الانفعالات أثناء التفاوض) – روجر فيشر ودانييل شابيرو

تحميل كتاب بعيدا عن العقل استخدام الانفعالات أثناء التفاوض pdf مجانا للكاتب روجر فيشر ودانييل شابيرو

يمثل كتاب "بعيدا عن العقل: استخدام الانفعالات أثناء التفاوض" للكاتبين روجر فيشر ودانييل شابيرو إضافة قيمة إلى حقل التفاوض وعلم النفس الاجتماعي. لا يركز الكتاب على الاستراتيجيات العقلانية الباردة التي تهيمن عادة على أدبيات التفاوض، بل يغوص عميقًا في الدور المحوري الذي تلعبه المشاعر الإنسانية في تحقيق نتائج ناجحة ومستدامة. الكتاب مصنف ضمن كتب تطوير الذات والمهارات الشخصية، مع تركيز خاص على الجوانب النفسية للتواصل الفعال. يقدم الكتاب رؤى ثاقبة حول كيفية فهم وإدارة انفعالاتنا وانفعالات الطرف الآخر لتحقيق أهدافنا في مختلف جوانب الحياة، سواء في العمل أو العلاقات الشخصية. يكسر هذا الكتاب النمط التقليدي ويركز على أن المفاوضات ليست مجرد صراع عقول بل هي تفاعل إنساني معقد.

محتويات كتاب كتاب بعيدا عن العقل استخدام الانفعالات أثناء التفاوض pdf

يقسم الكتاب "بعيدا عن العقل" إلى خمسة انفعالات أساسية تؤثر بشكل كبير على عملية التفاوض: التقدير، الانتماء، الاستقلالية، المكانة، والدور. يشرح الكتاب كل انفعال من هذه الانفعالات بالتفصيل، موضحًا كيف يمكن أن تؤثر سلبًا أو إيجابًا على سير المفاوضات. على سبيل المثال، إذا شعر أحد الأطراف بعدم التقدير، فقد يلجأ إلى سلوكيات عنيدة أو عدائية. بالمثل، إذا شعر شخص ما بالتهديد لاستقلاليته، قد يقاوم أي اتفاق يبدو أنه يقيد حريته. يقدم الكتاب مجموعة من الأدوات والتقنيات العملية لإدارة هذه الانفعالات، مثل الاستماع الفعال، والتعاطف، وإعادة صياغة المواقف بطرق تعزز الشعور بالتقدير والاحترام. يناقش الكتاب أيضًا أهمية فهم السياق الثقافي للانفعالات، حيث يمكن أن تختلف طرق التعبير عن المشاعر وتفسيرها اختلافًا كبيرًا بين الثقافات المختلفة. هذا الفهم الثقافي أمر بالغ الأهمية لتجنب سوء الفهم وبناء علاقات قوية مع المفاوضين من خلفيات مختلفة.

أهمية قراءة كتاب بعيدا عن العقل استخدام الانفعالات أثناء التفاوض

تكمن أهمية قراءة "بعيدا عن العقل" في قدرته على تغيير طريقة تفكيرنا في التفاوض جذريًا. بدلًا من التركيز فقط على المصالح والأرقام، يعلمنا الكتاب أن نرى الجانب الإنساني في كل مفاوضة. يوضح الكتاب أن التفاوض الناجح لا يتعلق بالفوز على الطرف الآخر، بل بإيجاد حلول مبتكرة تلبي احتياجات كلا الطرفين. على سبيل المثال، قد يكون الحصول على قرض أفضل من التفاوض على سعر فائدة منخفض إذا كان القرض يوفر المرونة التي يحتاجها الشخص. يعزز الكتاب من مهاراتنا في التواصل والتعاطف، مما يساعدنا على بناء علاقات أقوى وأكثر استدامة مع الآخرين. يعلمنا الكتاب كيف نتعامل مع المواقف الصعبة والمليئة بالتوتر، وكيف نحول الصراعات إلى فرص للتعاون. يمكنك الآن تحميل هذا الكتاب وغيره من الكتب القيمة بسهولة من خلال مكتبة ياسمين. إن فهم هذه الديناميكيات العاطفية يمكن أن يكون حاسماً في مجالات مثل إدارة الأعمال، حيث قد تكون هناك حاجة إلى محامٍ للتفاوض على العقود المعقدة.

نبذة عن الكاتب روجر فيشر ودانييل شابيرو

روجر فيشر هو أستاذ القانون الفخري في جامعة هارفارد ومؤسس مشروع هارفارد للتفاوض. اشتهر فيشر بكتابه "الوصول إلى نعم: التفاوض دون استسلام"، الذي يعتبر مرجعًا أساسيًا في مجال التفاوض. يتميز أسلوبه بالوضوح والعملية، مع التركيز على تقديم أدوات واستراتيجيات قابلة للتطبيق في الحياة الواقعية. دانييل شابيرو هو عالم نفس وأستاذ في جامعة هارفارد أيضًا، متخصص في علم النفس الاجتماعي والتفاوض. يشتهر شابيرو بأبحاثه حول دور الهوية والانفعالات في الصراع والتفاوض. يجمع الثنائي فيشر وشابيرو بين الخبرة القانونية والتجارب النفسية لتقديم رؤية شاملة ومتكاملة للتفاوض، مما يجعل كتاباتهما ذات قيمة كبيرة للمهنيين والأفراد على حد سواء. يتميز أسلوبهم بالتحليل العميق والتطبيق العملي، مما يجعل أفكارهم سهلة الفهم والتطبيق.

أسئلة شائعة حول كتاب بعيدا عن العقل استخدام الانفعالات أثناء التفاوض

1. سؤال محدد حول كتاب بعيدا عن العقل استخدام الانفعالات أثناء التفاوض: كيف يمكنني تطبيق مفاهيم الكتاب في التفاوض على راتبي؟
   ركز على إظهار تقديرك للشركة وقيمتها، وشدد على أهمية دورك في تحقيق أهدافها. حاول فهم وجهة نظر مديرك وتجنب تهديد استقلاليته.
2. سؤال محدد حول كتاب بعيدا عن العقل استخدام الانفعالات أثناء التفاوض: ما هي أفضل طريقة للتعامل مع شخص غاضب أثناء التفاوض؟
   استمع بانتباه وتعاطف، وحاول فهم مصدر غضبه. تجنب الرد بغضب مماثل، وحاول تهدئة الموقف من خلال الاعتراف بمشاعره.
3. سؤال محدد حول كتاب بعيدا عن العقل استخدام الانفعالات أثناء التفاوض: كيف يمكنني بناء علاقة ثقة مع الطرف الآخر في التفاوض؟
   كن صادقًا وشفافًا، والتزم بوعودك. أظهر اهتمامًا حقيقيًا بمصالح الطرف الآخر، وحاول إيجاد حلول مفيدة للطرفين. قد تحتاج في بعض الأحيان إلى تسوية الديون كجزء من التفاوض على اتفاق تجاري.
4. سؤال محدد حول كتاب بعيدا عن العقل استخدام الانفعالات أثناء التفاوض: هل يمكن تطبيق مفاهيم الكتاب في المفاوضات الدولية؟
   نعم، ولكن مع مراعاة الاختلافات الثقافية في التعبير عن المشاعر وتفسيرها. يجب بذل جهد إضافي لفهم السياق الثقافي للطرف الآخر.
5. سؤال محدد حول كتاب بعيدا عن العقل استخدام الانفعالات أثناء التفاوض: ما هي أهمية فهم "المكانة" في التفاوض؟
   فهم المكانة يساعد على تجنب إهانة الطرف الآخر أو التقليل من شأنه. يجب التعامل مع الجميع باحترام وتقدير، بغض النظر عن موقعهم أو سلطتهم. إن فهم هذه الديناميكيات قد يكون مفيداً في حالات المطالبات أو الإصابات، حيث يمكن أن تلعب المشاعر دوراً كبيراً.

ملخص كتاب بعيدا عن العقل استخدام الانفعالات أثناء التفاوض pdf

في الختام، يقدم كتاب "بعيدا عن العقل: استخدام الانفعالات أثناء التفاوض" دليلًا عمليًا وشاملًا لفهم وإدارة الانفعالات في عملية التفاوض. يوضح الكتاب أن النجاح في التفاوض لا يعتمد فقط على المنطق والعقلانية، بل أيضًا على فهم الجانب الإنساني في كل مفاوضة. من خلال تطبيق الأدوات والتقنيات التي يقدمها الكتاب، يمكننا بناء علاقات أقوى، وتحقيق نتائج أفضل، وتحويل الصراعات إلى فرص للتعاون. يمكنكم الان تحميل الكتاب مجانا بصيغة pdf للاستفادة من هذه المعرفة القيمة وتطوير مهاراتكم في التفاوض.